Китайские разработчики выбирают ByteDance, DeepSeek и Hunyuan, оставляя позади Claude и ChatGPT.

На внутреннем рынке генерации кода в Китае происходят любопытные сдвиги. Данные указывают, что американские LLM увидели лишь «цветочки» от дешёвого DeepSeek V4, а настоящие «ягодки» ещё впереди. Китайские разработчики считают пользователей Claude и ChatGPT излишне расточительными транжирами.

Цифры и контекст

ИТ-рынок КНР по числу разработчиков больше американского. Корпоративных девелоперов в Китае около 4 миллионов, в США — около 3 миллионов (оценка JetBrains). При этом в КНР не слишком любят «работать на дядю», поэтому мощно развит фриланс на контрактах. С учётом фрилансеров рынок КНР насчитывает примерно 7 миллионов разработчиков, а США — 4,4 миллиона. Если люди чаще платят за LLM из своего кармана, расстановка сил резко меняется: Claude даже через VPN вообще не рассматривается как вариант.

Кто на самом деле лидирует

Несмотря на широкую известность DeepSeek и Qwen, реальный лидер у китайских девелоперов — ByteDance. Компания развернула мощную price war и предлагает Doubao-Seed-Code с подпиской около $3 в месяц.

Hunyuan от Tencent занимает второе место по популярности в OpenRouter, но всё ещё воспринимается американцами и европейцами как экзотика. На деле это очень крупный игрок на рынке разработки КНР.

Структура рынка

• DeepSeek активнее всего работает в сегменте SMB.
• Qwen больше ориентирована на Enterprise, причём Alibaba чаще продаёт готовые решения с ИИ-агентами, а не просто LLM.
• ByteDance Seed — выбор фрилансеров и всех, кому достаточно хорошего качества по цене. Часто это и Enterprise-продажи, но в виде агентов, не требующих премиального ИИ.
• Tencent Hunyuan выступает как Enterprise-игрок, но опять же с фокусом на агентов для WeChat, а не на «голые» LLM.

Зрелость и агенты

Если посмотреть шире, китайский ИИ-рынок во многом более зрелый, чем рынок США. Здесь нет эффектов, напоминающих «ИИ-пузырь», и задирания цен, как у Claude. Если бы Дарио попробовал поднять цены в КНР так же, как в США, от него отказались бы на следующий день.

Ключевая особенность китайского рынка: в нём лучше развиты решения для фрилансеров и корпоративные продукты. Очень важно, что местные игроки уже массово перешли от торговли LLM к торговле агентами на их базе, тогда как США только-только в лице Anthropic начали этим заниматься.

PS. Многие известные за пределами Китая LLM — такие как GLM или MiniMax — на самом деле имеют незначительную долю внутри КНР и работают в основном на экспорт. Для китайского рынка они часто слишком дороги, или вендор ещё не продаёт агентов так, как хочет конечный потребитель.